seo_网站搜索引擎优化-石家庄利群网络营销推广

个人如何做亚马逊跨境电商?如何成为亚马逊跨境电商卖家

suoshan

个人如何做亚马逊跨境电商?如何成为亚马逊跨境电商卖家

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一. 如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种,从未来发展和平台扶持力度来讲,目前都不适宜个人卖家入驻了,我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。

1. 准备资料

⑴信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号,如查出关联会封禁你的账号,所以切记注册前准备清白的电脑及IP,后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题,我再多说一句,在亚马逊查封账号中,关联是最大的罪过,申诉通过率最低,所以一定要提高警惕。

⑶身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆,香港或台湾出局,且姓名要和营业执照的法人保持一致

②彩色扫描,图片完整清晰可读

⑷营业执照

①必须由中国大陆,香港,台湾出具

②彩色扫描,图片完整清晰可读

③距离过期日期限定:大陆为60天,香港为45天

此外,一旦你的公司出现异常经营等不良状态,可能会影响你的亚马逊账户,所以尽量保证你的公司安全;如果有条件使用美国公司,会在后期运营中有一些优势,如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表(详见选品章节)

2. 注册方式

准备好以上基础材料后,可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店,按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。

如有条件,尽量选择朋友介绍的优质招商经理,这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二. 如何选品

选品是个大课题,有多种方法,要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗,其根本目标,就是无论对于哪种类型卖家(厂家,大型贸易商,中小型贸易商),选对品都可以降低运营难度和失败率,最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型,虽然有货源优势,但未必现有产品就适合所选站点,也应通过选品的方法一步步去验证,然后再决定是否推广现有产品,或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家,我会通过基本逻辑,操作方法,使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长,等后面有时间时,再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发,抛砖引玉。

㈠ 选品逻辑

上面已经提到,无论我们现有一款产品,还是要去货源大海里找一款产品,根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么,以下几个问题就尤为重要:

1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本?净利润在多少合适?

2. 产品种类那么多,如果资金充足,应该在哪个垂直品类上发力?

3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度,现在进入后还能不能分得一杯羹?

4. 如何查看竞争对手的产品销量?目标排名的日销量是否符合自己的预期?

5. 产品还有多久的生命周期?

6. 现有产品的基础上,做哪些可负担的优化才能脱颖而出?

7. 某些产品美国站好卖,要不要去日本欧洲搞一搞,新开的站点要不要搞一搞?

8. 产品从哪儿购买?第一次买多少合适?